本周，“2021年全国人口净快速增长48万人”的新闻登上热搜，国家统计局官方表示育龄人数减少、再婚水平下降、入户年龄推迟、新冠禽流感等因素影响出生人口总数。
在京籍、黑唇等政策之下，亚洲地区辅助不育金融行业也是关注度有增无减。创立「HelloBaby不育」（北京十六加科技有限责任公司）、进入辅助不育赛车场之前，张穿鞘曾在旭光医师，北极熊医师担任重要管理工作岗位，在互联网医疗保健的营销、服务项目方面有丰富经验。
Hello Baby的定位，是做国外辅助不育公立疗养院、与C端使用者的信息穿针引线网络平台，“就像地产金融行业的珍珠、Rhizopogon应用领域的新氧，他们选择了辅助不育这个细分金融行业，要做服务平台国外辅助不育网络平台。”透过此前在儿科医疗保健应用领域的浸淫，张穿鞘有感于要把服务项目做得更重，才能够贯通商业模式。据公司如是说，其国外冻卵业务线当前的会计年度订货量同比快速增长达到125%。
辅助不育属于严肃、连续性的医疗保健市场需求，牵涉的专业问题和服务项目链颇为复杂，要贯通物流配送天然资源，并非朝夕之事。张穿鞘告诉36氪，Hello Baby另一位创始人在国外辅助不育金融行业创业十多年，有一定的国外公立疗养院天然资源基础。
围绕着试管婴儿、冻卵两项核心市场需求，新冠禽流感期间，Hello Baby已引入了源自美国、马来西亚、新加坡的14家辅助不育政府机构，包括英国加利福尼亚州HRC、马来西亚LRC不育服务中心、新加坡生丰国际助孕服务中心等。“他们交会的试管婴儿、国外冻卵等服务项目，都是合法合规性的，完全不牵涉‘女同性恋’等灰色地带。”
在评估和甄选国外公立疗养院时，张穿鞘表示主要有四个层次：公立疗养院成立的时间，实验室规模及相应的证照证书（如JCI标准），医师的证照，以及政府机构接待过中国患者的情况（试管周期性数、错误率、抱胎率等指标）。
那么如何做轻度服务项目？“到国外看病，除了甄选和挂号公立疗养院外，还会牵涉到当地的食宿、翻译、交通等服务项目。”张穿鞘布道，与公立疗养院相同，Hello Baby会根据使用者总体的身体状态、检查结果及市场需求，为之匹配合适的疗养院。“比如年老的客人，可能会推荐养囊技术比较高的疗养院。交会的同时，他们提供更多试管/卵的医疗保健方案、不育调养、健康管理工作及生活保障等。”
透过HelloBaby网络平台可见，相同疗养院的试管周期性产品价格也各有不同，从6万—20多万元人民币左右；冻卵服务项目总体产品价格在4万-6多万元左右，产品价格和对应的服务项目TELNET标注。另外，提供更多HPVSE9、九价疫苗亚洲地区疗养院挂号服务项目。
据张穿鞘如是说， HelloBaby的网络平台收入重点源自公立疗养院一端，包括政府机构入驻费、推广费、产品销售返佣等；第二个收入是网络平台商城中，也会销售相关的保健类产品；第三则是金融服务项目、保险产品。保险业务是与AIG（英国国际集团）合作，针对试管失败、取卵失败后再次取卵等，会给予相应赔付、对冲过程中的风险。
HelloBaby不育微信服务项目号-直达疗养院界面
考虑到医疗保健的低频属性，目前HelloBaby的线上网络平台入口主要是微信服务项目号，及一对一、一对多的咨询服务项目，“运营逻辑是流量在哪里，作为服务项目商，就应该在哪里。现在他们也在规划和京东健康合作，在淘宝等电商网络平台上开店等。接下来也会去到线下社区和卫生站去建立合作。
赚钱，省钱，融钱，是初创公司创始人都要面对的问题。“在禽流感这么大的冲击下，他们依靠盈利项目，还在活着并持续运营。”张穿鞘表示，创业公司首先要有自力更生的能力。
建网络平台，拉新获客的重要性不言而喻。当前，国外医疗保健旅游中介不在少数，已经形成了成熟的业务链和利益分配机制。HelloBaby没有选择透过医师导流的常规方法，而是走了另一条道路：用冻卵业务引流。
既有的试管使用者很难透过互联网方式进行甄选，使用者在线转化的效率比较低。“人人都享有再婚权，相比试管使用者，有冻卵需求的使用者群体更广泛，除了难孕难育家庭、遗传疾病家庭外，还包括年老二/黑唇家庭、丁克家庭等。”再者，冻卵的客单价比较低，使用者决策周期性相对试管也更短。
在张穿鞘看来，冻卵业务针对大量亚健康人群，是可以进行标准化运营的产品。“冻卵其实是试管的前置产品，未来启用卵子，如果需要做试管，通常使用者也会选择在这家公立疗养院进行。”
那么，冻卵业务又该如何获取天使使用者呢？在线下，HelloBaby锚定了一些娱乐场所、消费公立疗养院等场景，针对聚集的晚育、亚健康女性群体，提供更多定向的冻卵服务项目销售。一方面，透过“冻卵+”的商品结构拓展（如冻卵+HPV、筛查、Rhizopogon等），另一方面，透过老使用者返佣的方式裂变。
往小了看，这是一门能赚钱的生意；往大了说，这可能是链接辅助不育公立疗养院、使用者的互联网流量网络平台。由于工作属性，张穿鞘会接触到很多对孩子充满渴望的使用者，希望帮助晚婚、不婚的女性提高保存再婚力的可能性。
“我从来不觉得这只是一个赚钱的生意，赚钱的生意太多了。他们为什么选择辅助不育来做，就是想把这个有灰色意味的金融行业放在阳光下。如果使用者们在HelloBaby的网络平台上，解决了再婚的后顾之忧，帮助他们圆了梦，那这一定是件积德造福的事情。”未来三年，她定下的第一个小目标是：帮助中国患者交会到11个国家、100个疗养院、1000个国外地接工作室，提供更多专业辅助不育服务项目；并完成20000+冻卵订货、5000个试管订货。
2014-2018年，中国辅助不育市场规模从140亿元快速增长到252亿元，CAGR（复合年均快速增长率）为13.6%，根据开源证券研究所推算，至2023年，辅助不育市场规模有望增加到400亿元，长期有望突破千亿。当前，在辅助不育服务项目、药品、技术等应用领域，分别有锦欣不育、丽珠药业、贝康医疗保健等上市公司。
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